公司新聞
本報記者從中國*大的電動伸縮門企業——深圳市紅門科技股份有限公司（以下簡稱“紅門科技”）獲悉，該公司已有了上市沖刺的時間表。
“公司已經聘請了國信證券為保薦機構，預計明年年初將遞交上市申請書。”紅門科技董事長余家紅近日接受本報記者采訪時透露，“如果順利的話，公司將于明年9月份登陸中小板。”
長期以來，電動伸縮門業由于進入門檻偏低，導致市場泛雜，行業整體利潤偏低。更為值得關注的是，紅門科技眼下主營的電動伸縮門業務，其行業整體利潤率就呈現下滑趨勢。
隱形冠軍
據本報記者了解，紅門科技創始人余家紅為廣東人，早年經營鐵門生意，“幾乎是作坊式起家”。1997年，余家紅創辦深圳市紅門機電設備有限公司，注冊資本6000萬元人民幣，即為紅門科技前身。值得關注的是，紅門科技創立之初，余家紅就逐漸淡化了賴以發家的鐵門業務，而將電動伸縮門作為其后的主打業務。
在電動伸縮門這個“小眾市場”，紅門科技可謂隱形冠軍。據余家紅介紹，2009年全年，紅門科技的電子伸縮門產量約26萬公里，約占全國市場的15%，目前為中國*大的電動伸縮門生產廠家。
“普通的家用防盜鐵門，盡管市場容量較大，但在早期參與廠商眾多，利潤受到很大的擠壓。而相對于當時新興的電動伸縮門，則有著相對較高的毛利。”紅門科技的一位老員工告訴記者。
紅門科技總經理譚有斌亦對本報記者證實，在2000年前后，電動伸縮門的毛利率高達*。高利潤的驅動下，紅門科技的市場迅速膨脹，2008年以前，紅門科技收入一直保持著50%以上的增幅。
與此同時，紅門科技建立了一套遍布全國的營銷網絡。“電動伸縮門行業進入門檻并不高，比拼的是渠道能力和售后。”一位業內人士告訴記者，紅門*大的優勢在于其渠道實力。據悉，目前紅門在全國有100多處直屬經營部和業務駐點，銷售和售后服務網絡覆蓋到地級以上城市。
成長的煩惱
硬幣的另一面是，*的銷售覆蓋和高企的售后成本，亦令紅門科技倍感成本之壓。據余家紅透露，發展到現在，紅門科技的利潤率已下滑到約10%左右，“在業內并不算高”。
盡管在電動伸縮門這個“小眾市場”，紅門科技為業績翹首，但其盈利能力并不能令人滿意。
據余家紅介紹，2009年紅門科技銷售收入約3億元人民幣，而凈利潤卻不到3000萬元人民幣。“行業龍頭的盈利狀況，折射出電動伸縮門行業趨勢已然走向微利。”余家紅坦言。
余家紅也向記者這樣分析紅門科技遭遇的“成長的煩惱”。
首先，“山寨”廠商盛行，價格戰攤薄行業整體利潤。據本報記者調查，在伸縮門市場早期的暴利刺激下，自2005年之后各路資金紛紛涌入。僅在深圳一地，大大小小的電動伸縮門廠商就有百家之眾，魚龍混雜、參差不齊。“山寨廠商憑借價格優勢，在低端市場搶占了較大的份額。”譚有斌告訴記者。
山寨廠商的沖擊下，紅門的客戶主要集中于黨政機關、企事業單位、部隊、學校、體育場館等少數高端市場。但高端市場的容量有限。
“山寨”盛行的一個直接原因是行業內知識產權保護乏力。作為國內電動伸縮門行業自主研發*早的企業，紅門科技迄今為止積累了*過100項*專利。“我們在上海、西安、東莞都有過專利侵權訴訟官司，打贏了，但不是索賠無果，就是賠償金額不及訴訟成本。”余家紅對此深感無奈。
其次，也是更大的困境則來自于電動伸縮門市場自身所面臨的增長瓶頸。“電動伸縮門面對的是企業級用戶，基本一家企業僅需要一套設備。而且質量越好，產品的替換周期越長。”譚有斌認為，電動伸縮門市場增長空間有限。
而來自《2010中國自動伸縮門市場競爭調查分析報告》顯示，自2007年開始，自動伸縮門行業產值增長率已呈下降趨勢——由2007年的22.5%下滑到2008年的20%。
紅門轉身
市場與利潤的雙重擠壓下，紅門科技開始醞釀轉型。
3月3日，紅門科技的*無軌、端部無支點的懸浮門正式發布，這亦是紅門科技首次進入高端懸浮門行業。
“懸浮門將是我們進入門業高端市場的主打產品線。”余家紅告訴記者，相比較電動伸縮門市場的日趨微利，懸浮門目前毛利率高達60%，“我們懸浮門今年的銷售目標是1000套，這將大大提升公司的整體盈利毛利率”。
而在門業之外，紅門科技也試圖尋找新的利潤增長點。本報記者采訪獲悉，紅門科技內部早在兩年前，就已經開始智能收費系統的研發。
“智能收費系統將是我們又一塊業務重點。”余家紅告訴記者，目前智能收費系統的整體毛利率約在30%到40%。伴隨著房地產市場的高速發展，包括停車場在內的智能收費系統將迎來一個快速增長期。
譚有斌曾專門做過一個調研，除了京、滬、廣、深等一線城市外，在內地的省會城市，智能收費系統的行業覆蓋率不及10%，“市場至少還將維持三到五年爆發式增長”。
而智能收費系統業務的推出，還將改變過去一次性設備銷售的盈利模式。“從后期的設備維護和IC卡銷售，我們還將獲得持續盈利。”余家紅說。
有業內人士保守估計，智能收費系統的市場規模至少在100億以上。余家紅認為，紅門在伸縮門市場的高占有率，將為其客戶拓展帶來優勢。
【作者：程久龍 來源：21世紀經濟報道】