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重庆团购网站上演“百团大战”

发布日期:2022-03-23 12:05   来源:未知   阅读:

  本报讯“这团购网站里电影票才14元,你们说是真的吗?”在某团购网站QQ群中,有人随即贴出另一家团购网站的网址。这区区十多字,正折射出重庆团购网站间激烈的竞争。昨日,记者从多家团购网站获悉,派“卧底”潜伏到其他团购网站聊天群、为拉客竞相压价……重庆市场近百家团购网站,掀起了一场“百团大战”。

  “这周已是第二次了。”重庆美达团购网总经理贺鹏说,近来常有其他团购网的人潜伏到他的群中,时不时“冒”一句“某某网站新上的产品不足10元”之类的话。贺鹏感觉很无奈:“完全禁不住啊,今天踢了个,明天他换个‘马甲’又来。”

  闪团网重庆分公司经理赵义峰说,这还是技术含量较低的,有网站为抢客,甚至将群中所有会员QQ号收集起来,再私聊推广自己的网站和产品。“我们不随便给别人网站的QQ群号,就是怕‘间谍’潜伏进来。”

  比如团购网向商家购进一批袜子,需要先付给商家一定的保证金。如果商品卖得好,商家会向团购网支付一定的佣金作为奖励。

  与商家谈判,是让贺鹏很头痛的事,有的团购网为了抢优质商家,经常一口将产品全部“吃”下。“一般给商家的保证金为商品总价的50%。”贺鹏说,上次他去一家茶餐厅谈业务,表示愿意给六成定金,但对方却表示,已有网站给了他们八成定金。记者从多家网站了解到,除了提高定金比例,有网站还以独享产品为条件,可不要佣金。

  “杀价太激烈了。”一家不愿透露姓名的团购网站负责人说,前天他卖沙坪坝某影院的电影票,18元/张,第二天就有对手只卖14.9元/张。而记者从该电影院了解到,一般给团购网的票价在20~30元之间。

  贺鹏表示,同一家美发店的烫发套餐本是58元/人,但才过两天,他QQ群中就有客户反映,另一家团购网才卖54元/人。为挽留客户,他只有跟着卖54元。

  而闪团网负责人赵义峰则表示,低价卖产品虽然眼下亏了钱,但若能聚集人气也不失为一张可打的牌。

  据独立导航网站“团800”的《2010年团购市场统计报告》显示,去年全国团购网销售额达20亿元。重庆团购门户网站重庆团吧负责人蒋成杰表示,他网站收录的团购网有30多家。据他估算,重庆的团购网站有近百家,大多数是小网站,有的一个人就能开个团购网。

  “门槛太低,不到5万元就能开一个团购网。”赵义峰表示,团购这行没什么技术含量,只要能从商家那里拿到货,然后在网上聚集一批人去消费就能做生意。虽然利润微薄,但赚钱确实容易。蒋成杰表示,团购网的数量实在太多,小型团购网为了生存,只好拼命杀价抢客。

  “无知者,无畏!”一家小团购网站总经理程义(化名)说,他在上海当了3年程序员,毅然辞职回到重庆搞了个团购网。目前让他最头痛的是财务。他的团购网从总经理到会计、销售员都是他一个人。

  一台服务器、一部电话、一台打印机、一张办公桌,这就是程义网站的全部固定资产。“生存很艰难,我的客户就几百人。”程义称,流动资金太少,一笔定金3000多元的生意都要考虑很久。

  “去年发展太快,市场上鱼龙混杂,竞争激烈,今年洗牌在所难免。”大型团购网站糯米网重庆分公司总经理张健伟表示,随着大网站的介入澳门三肖三码网址,多数小网站不是破产,就将被吞噬。张建伟分析,大型网站更容易与拥有好产品的商家合作,产品质量远超过小网站。大网站介入后,小网站的部分人才会被挖走。虽然糯米网目前没有收购小网站的计划,但张建伟表示,他们正在静待机会。

  团购网行业即将面临“洗牌”,小网站如何生存?重庆工商大学营销专家姜维表示,若小网站想在激烈的竞争中存活下来,就需要和别人做的不同。

  首先是在产品上要与别的网站不同,姜维认为,团购实际上是商品销售渠道的一种补充。所以团购网可以固定几个品牌,为其做商品的网络销售,转型成为品牌厂商的网络代理商。

  其次,还能通过锁定特殊的消费群体,走一条差异化的道路。姜维称,比如重庆的高职院校学生,他们的消费能力不输给大学生。同时,我市的高职院校分散,如果能有团购网站将这些学生组织起来,也能形成不小的消费力。

  另外,团购网也可和门户网站合作,占领“交通要道”,通过大量的人流量保证自己的生存。并针对不同的消费者制定不同的团购策略,靠“人海战术”求得生存。本组稿件由记者 薛哲 采写· 成人光碟网上公开兜售 称什么片都有价格可商量